Pasarin menghitung ukuran pasar dari bawah (bottom-up): TAM, SAM, dan SOM, dari jumlah calon pelanggan dan nilai per pelanggan per tahun.
Hasilnya bisa langsung dipakai di pitch deck atau proposal, lengkap dengan peringatan kalau target pangsa pasarmu terlalu optimis.
TAM = Jumlah calon pelanggan × Nilai per pelanggan per tahunSAM = TAM × Persen yang bisa dijangkauSOM = SAM × Persen yang realistis direbutPasarin memberi peringatan kalau SOM lebih dari sekitar 3,3% dari SAM per tahun, karena angka setinggi itu jarang tercapai startup baru.
Karena dihitung dari jumlah pelanggan dan harga yang nyata, bukan dari persentase kecil pasar yang sangat besar. Angkanya lebih mudah dicek dan dipertanggungjawabkan.
Dari sumber resmi seperti BPS, laporan asosiasi industri, atau data kementerian. Selalu tulis sumbernya di pitch deck.
Tidak. SOM yang realistis justru lebih dipercaya. Yang penting TAM dan SAM menunjukkan ruang tumbuh yang cukup besar.